SEO для B2B-услуг · Беларусь · Tilda

С 2 до 101 клика в месяц из поиска — и до цели по заявкам

ipboiko.by — регуляторная документация для пищевого бизнеса (программы производственного контроля, декларирование, техпроекты). Восемь месяцев системной работы: с почти нулевой видимости до стабильного потока звонков из поиска.

101 ×50

кликов из Google в августе 2026 — против 2 в январе

пиковый полный месяц

20 ×10

звонков из поиска в августе 2026 — против 2 в январе (цель «Номер», Метрика)

стабильно 16–20 с июня

7.5

средняя позиция в Google сейчас — была 15.6 в январе

топ-10 по ядру запросов

Динамика по месяцам, 2026

Столбцы — клики из Google (Search Console) · золотые цифры — звонки из поиска (цель «Номер», Яндекс.Метрика) · сентябрь — неполный месяц (5 дней GSC)

100

101

янвфевмарапрмайиюниюлавгсен*

Звонки
из поиска

221010101916203

Клики из Google Звонки из поиска * сентябрь — первые 5 дней

Исходная проблема

Спрос был, сайт его не забирал. В январе 2026 — 2 клика и 82 показа в месяц при работающем бизнесе с реальными клиентами.
Коммерческие запросы сидели на позициях 70–90+ — программа производственного контроля, декларирование, техпроекты.
Услуги-«молчуны». Любимая и маржинальная услуга клиента — технологический проект общепита — в поиске почти не существовала.
Технический фон. Тонкие страницы, спорный статус страницы в robots.txt, рассинхрон данных между системами аналитики.

Что было сделано

Стратегия «ППК — кормилец»

Сфокусировались на самом горячем спросе — программах производственного контроля по сегментам: магазин, общепит, фитнес, салон, пищпроизводство. Остальные услуги — второй фазой, без распыления.

Экспертиза вместо AI-объёма

Контент строился на реальных данных исполнителя: пункты приказов, суммы штрафов, «что инспектор смотрит первым». AI — каркас, эксперт — уникальное наполнение. Плюс мини-инструменты: калькулятор штрафа и квиз.

Дожим striking distance

Приоритет — запросы и страницы на позициях 5–15: перепаковка Title/Description под CTR, усиление страниц сегментов, технический housekeeping. Результат: средняя позиция 15.6 → 7.5.

Аналитика как система

Собственный конвейер данных: коллекторы GSC, Метрики и Вебмастера → SQLite → MCP-сервер. Любой вопрос «что растёт, что просело» отвечается запросом к базе, а не гаданием.

Результат

Работы остановлены не из-за провала, а потому что цель перевыполнена

Трафик

2 → 101 клик/мес из Google за 8 месяцев

Заявки

2 → 20 звонков/мес из поиска; клиент доволен потоком

Решение

Проект на паузе: дополнительный SEO-объём сейчас не самая ценная инвестиция бизнеса

Почему пауза — это тоже результат. Хороший SEO-проект умеют вовремя остановить: когда цель по заявкам достигнута, честнее зафиксировать победу, чем продавать клиенту «ещё трафика» ради процесса.

Что это доказывает

Стратегия, а не хаотичные правки: выбор узкого денежного сегмента вместо «продвигать всё сразу».
Работа с данными: решения из GSC и Метрики — позиции, CTR, конверсии, а не из ощущений.
Приоритизация: сначала то, что ближе к заявке, — зона 5–15 позиций и CTR сниппетов.
Зрелость: фиксация результата и остановка проекта, когда цель достигнута.

Есть показы в поиске, но мало заявок?

Первый шаг — 5-минутный видео-разбор вашего сайта: где теряются заявки и что чинить первым. Дальше — платная диагностика с приоритетным планом правок на 30 дней.

Напрямую в Telegram: @iamheorhi

Написать в Telegram